我是一个小老板，当然也不算很小，不是简单的农民工的工头。

我从事的是建筑行业，此前曾是珠三角某城市的一名公务员，受到诱惑下海。混迹于建筑行业10多年，历经中国经济社会环境10多年的变化，体验过做公务员和做小老板在不同时期的对比，在今天，感觉生意相当难做，也许某种积累的危机要来了一样，感慨万千。

我有话要说。

在主流话语里，包工头是一个略带贬义的称呼，也含有不屑的语气，等同于土老板。

我不承认自己是土老板，好歹还是有点文化的，虽不敢号称儒商，但也不土吧，呵呵。

当初之所以砸掉金饭碗下海，是受到家乡人的影响。在我家乡人眼中，包工头熠熠生辉，是和有钱、成功联系在一起的。他们热议的话题，多数都和包工头有关，绝不是什么王菲与李亚鹏的离婚，也不是雷政富与赵红霞的视频。我正是在虚荣心的膨胀下，也决意想当包工头风光一把。

但等到自己进入建筑行业多年后才明白，包工头日子并没有外界人所想象那样风光，更多的是无奈、压力、辛酸，只不过很多人爱装衣锦还乡，故意给家乡人错觉，好让他们羡慕嫉妒恨。

回想下的话，20世纪90年代初，这行业确实是存在暴利的，最早从事建筑的老乡都一夜暴富。但自2000年始，建筑行业的暴利时代已过去了，进入微利时代了。建筑行业的竞争也日趋白热化，为了拿到工程，你必须用尽各种手段。

在娱乐场所请甲方娱乐，可以说是必备项目。我不是土老板，所以不太喝酒，也不喜欢夜总会那种震耳欲聋、醉生梦死的环境。但从事这个行业后，为了伺候好甲方，讨其欢心和高兴，只好举杯必饮。10年的酒精量，可以用吨来计算了，酩酊大醉是常有的事，最怕是喝了假酒，头部疼痛几天也未消除。

我曾是一个五音不全者，记得刚拍拖时，让女朋友教歌词，一句一停顿，没有乐感，笨拙极了。经过10年来夜总会的磨练，我可以称得上是一个业余歌手，不会逊色于那些在夜总会跑场的歌手。以至于有一次与多年未见面的同事一起唱K，当我演绎唱完一首《高原红》时，他惊讶地盯住我，不敢相信是我唱的，我并不意外他的反应，只淡淡看了他一眼，反问他一句：你知道我会唱的每一首歌需花多少钱吗？看他更疑惑的表情，我告诉他，由于自己常陪甲方去夜总会太多了，潜移默化，日积月累，聚少成多，已经练熟了不少歌曲，以备上场之需。所花在唱K费用方面，以自己熟练的歌曲数平摊下来，每首不少于2万元人民币。有一次与做消防工程的朋友黄先生喝酒聊起这话题时，他比我还厉害，据他粗略估计，每首不少于4万元我们同是天涯沦落人啊！

按外行人的理解，既然公关费不菲，动辄几万乃至几十万元，甲方应该会于心不忍，肯定要与你签合同的呀。其实不然，这只是承揽工程业务的第一道门槛。建筑行业的甲方心肠比钢铁还要钢铁，你的投入，并不一定能拿到项目。

在我的家乡，因为这种原因而破产，债台高筑的包工头不在少数，有的出远门帮人打工度日，有的为了躲避债务而远走他乡，有家难回。但这种反面的教材并没有吓跑妄想在建筑行业捞第一桶金的创业者们，他们仍像飞蛾扑火般投向建筑行业。

风  险

现在，我每天都是这样度过的，电话一开车一茶楼一业务，小车每天旅程表不少于200公里。自2008年的那场金融风暴后，我联系工程时的消费也理性了许多，不再大吃大喝了，也不迷信完全靠伺候甲方公关手段承揽工程业务了，合同签订前，甲方提出过分消费要求都免谈，任何不以签合同为目的的工程项目都是假项目！学费缴交后，总该有所收获吧。

包工头圈子流行一种共识：包工头有三怕，一怕工地财务来电，二怕甲方不按时付工程进度款，三怕工伤事故。多年来，我最大的压力就是资金压力，自己接触不少的工程大项目，小则上亿元，大则几亿，以自己的业务能力，管理能力，技术力量，完全可以按合同完成任务，这样的项目可以令自己的事业冲上一个新台阶；但由于这种大工程项目前期启动资金需二三千万元，没有这样的经济实力，只能忍痛放弃。

在这里，我深深体会到资本的力量，也深刻地理解到为何要用资本来命名一个社会形态（资本主义）的原因。我和许多小型、微企业创业者一样，拥有创业的劲头与梦想，也有创业能力、管理企业经验，但万事俱备，只欠资金。

以自己所受压抑那部分创业能量估算一下，如果拥有足够创业资金，中国人所释放的创业能量是巨大的。

如果工程项目已上马，犹如上弦的箭、上轨的火车，没有停顿的可能，而又缺钱，怎么办？我只能在民间借贷了。虽然知道借这种资金，无异于饮鸩止渴，但也无可奈何。我的哥们老乡，在工地资金紧张时，向乡下高利贷者借了500万元，月息5分，每月利息25万元，工程的利润都让高利贷黑洞吞噬了。

由于建筑行业是一个资金需求量大、竞争激烈的行业，许多包工头为了承揽工程业务，站稳脚跟，也不惜铤而走险，通过亲朋、民间高利贷者渠道进行融资，根本不考虑融资成本和投放资金回笼风险，不评估工程项目盈利能力和资金使用情况，盲目投资，一旦项目亏损或项目资金无法按时回收，包工头往往跑路逃债。

乱  象

工程业务竞争，不仅是自身资金实力的较量，更在于背后社会关系的较量，说白一点，若有当官的撑你，工程中标胜算更有把握在以政府为投资建设主体的工程领域内，表现更明显。这基本是行内公开的秘密。

我有一个老乡，基本垄断了某市所有市政工程施工，当然每一个市政工程项目都经过所有招标流程，程序合法；手续齐备，经得起领导检查和媒体监督。但在我们这行内的人都心知肚明，这些程序，手续，资格审查都是聋子的耳朵摆设而已，无法真正防止投标人的串标，反而这些程序成为保护投标人的合法外衣。而能够中标这些市政工程项目的单位或个人，也绝非普通的建筑公司或那些小包工头了，肯定是与某政府官员有私交的建筑老板或政府背景的国有建筑公司。

比如，前几年某市大兴土木，许多市政工程、体育设施工程需要投标发包。据我估计（本人也曾接触这样的工程项目，因为经过几手，最终没有做），某市几百个标段工程项目，没有几个中标单位是施工方，真正的施工方往往通过第三、四甚至第五手才接到这个工程项目。层层的转包，利润大头全在中标单位和中间商手里，施工方所赚的仅是牙慧之利，体力活的钱。

而中标单位的幕后老板，肯定是非富即贵，从中标单位接一手活的，肯定是直接的关系户了，并且很有钱（因为开工前要先支付一大笔中标费）；接二手活的，也是一手活的老客户了，层层流转，到了真正施工方，工程项目原是一块肥肉也被啃成鸡肋了。

一等人靠权贵关系赚大钱，二等人靠资本赚中钱，三等人靠技术赚钱，四等人靠流汗赚小钱。社会等级序列和食物链，在建筑行业里也同样充分体现出来。

隐  忧

小老板们有一个特征，基本没有家庭时间和假日时间。家里的女人和孩子都习惯了，若你在家呆了几天，反令她不习惯了。

在媒体、公众的眼里，农民工是弱势群体，需要保护他们的权益。其实，通过这么多年观察，在建筑行业上，弱势群体的名单上还得加上中小包工头。

一方面，他们不敢得罪所挂靠的建筑公司，必须完全履行合同中的所有条款，因为所有工程进度款都经过公司账户出来；另一方面，如果农民工不按劳务合同履行义务，若按违约责任去罚款，农民工易跑到政府部门投诉静坐，政府主管部门会出面干涉，通过挂靠公司施压包工头，挂靠公司担心工程投标资格被政府取消，往往息事宁人，也不管责任归属谁，优先垫付工钱给农民工，然后从包工头工程款扣回。包工头在这个工程中完全没有博弈筹码，实际上是夹心阶层，两头受气。

有时候反而羡慕那些小班头，拉了几十号人，不用资本金，没有风险压力去承揽劳务分包工程，包赚不亏的买卖。若有老板拖欠工钱了，只要往政府门前坐一会，政府就会出面追讨工钱，包送到手里。

有时候，甚至会羡慕农民工，虽然我知道这难免有点心理变态，可却是真心话。

说到心理变态，我想说，你要在这个行业混下去，不变态是一件多么困难的事情。这行业，做得成功的老板心都狠，首先对自己狠，其次对工人，甲方要狠。我所接触的建筑行业的老板中，普遍存在心理变态，脾气暴容易发火，防范心重，冷漠，迷信用暴力手段去解决纠纷。

但我是一个心肠软的人，甚至有点不合时宜的人文关怀，这明显就是一个弱点。

怎么办？多年来，我常有走上不归路的感觉，尤其是现在，这种感觉尤其强烈。只能是继续往前，希望时来运转，赚到该赚的钱，然后转行，远离此行，越远越好。

然而，这是一个外贸萎缩、内需未振的环境。很多做生意的朋友，已经像蛇一样冬眠，不知能支撑多久。我虽没那么悲观，但隐忧，仍驱之不散。

在中国，做小老板，真的不容易。